株式会社K-コンサルティング（本社：千葉県柏市、代表取締役：大澤健司）は、全国各地で活動する4名の不動産のプロによる書籍『顧客に寄り添う不動産コンサルティング: 問題解決の事例集vol.10』の電子書籍版を2026年9月19日に刊行しました。また、同年11月1日にはペーパーバック版を刊行いたします。



本書では、売却できない土地、複雑な相続、認知症と不動産の共有名義、借入金を抱える地主の再建など、一般的な不動産売買の知識だけでは解決できない4つの実例を紹介しています。4名の実務家がそれぞれ実名で登場し、何を考え、どのように問題解決へ導いたのかを公開した一冊です。



AmazonURLはこちら
カスタマーハラスメント対策やプライバシー保護の観点から、接客現場で従業員の個人名を伏せる動きが見られる一方、今回の著者たちは、あえて自らの名前と仕事を世に出す道を選びました。物件情報や法律の知識をAIで調べられる時代に、専門家が「誰に相談したいか」で選ばれるための挑戦です。
■「正直不動産」が話題になる時代。不動産業界の信頼はどう築くのか
漫画やテレビドラマで話題となった『正直不動産』は、不動産営業の駆け引きや業界の慣習を題材に、顧客に正直であることの大切さを描いた作品です。不動産取引では、価格や条件だけでなく、「誰を信じて相談するのか」も重要な判断材料になります。

本書に登場する4名が向き合うのは、売却すれば終わる問題ばかりではありません。相続や家族間の感情、認知症、資金面の不安などが複雑に絡み合う中で、顧客の事情を理解し、納得できる解決策を探ってきた仕事を公開しています。
■個人名を隠す社会の流れに逆行。あえて実名で仕事を公開



カスタマーハラスメント対策などを背景に、名札の表記を変えたり従業員の個人名を伏せたりする取り組みが見られます。働く人の安全を守る重要な対応である一方、今回の4名は自らの意思で実名と実務経験を公開しました。

実名を出すだけで信頼が生まれるわけではありません。どのような問題に直面し、何を優先し、どう解決したのか。会社の看板や物件情報だけでは伝えきれない専門性と姿勢を示し、「この人に相談したい」と選ばれることを目指します。
■AIで情報が集まっても、最後に必要なのは個別の事情に応じた判断
物件情報、周辺相場、相続に関する制度、税金や法律の基礎知識は、インターネットや生成AIで調べやすくなりました。しかし、情報が集まることと、自分や家族にとって納得できる判断ができることは別です。

例えば、売却が難しい土地では、法的な条件を知るだけでなく、親族間の感情をどう整理するか、誰とどの順番で話すか、そもそも売却が最善かといった検討が欠かせません。顧客との無駄な駆け引きよりも、事情を丁寧に聞き、選択肢を共有し、判断を支える姿勢が求められます。
■4名が実名で公開する、4つの問題解決事例
【第1部】秋山広行／株式会社グッドライフ（埼玉県深谷市）
「弟の土地は、なぜ売れなかったのか――未接道の土地と3兄弟の30年」
道路に接していないため売却が難しい土地と、3兄弟の長年にわたる事情。秋山氏は関係者それぞれの話を聞き、測量や道路の問題、必要な手続きを一つずつ整理しました。営業力だけでなく、関係者の思いを理解し解決への道筋を組み立てる力が問われた事例です。
【第2部】佐々木由美／株式会社hatmコンサルタント（愛媛県松山市）
「法定相続人を『見える化』し、こじれた感情を解きほぐした相続実例」
相続人が11名に及び、感情も複雑に絡み合う相続問題。佐々木氏は権利関係を整理して現状を見えるようにしたうえで、難航する話し合いにも向き合いました。法律上の整理と、家族の気持ちへの配慮の両方が重要であることを示しています。
【第3部】澤田秀一／みのり開発柏株式会社（千葉県柏市）
「不動産の共有名義で実家が売れない！ 8年越しのトラブルを解決した不動産のプロが教える『親子の想い』に寄り添う相続の教科書」
認知症の母親と娘たち、共有名義になった実家。売却を急ぐのではなく、駐車場として活用する方法なども検討しながら、家族の事情と時間軸に寄り添って問題解決に取り組みました。
【第4部】高橋修／有限会社富士見不動産（静岡県磐田市）
「『売却』の前に何を『守る』か。地主の誇りと家族の笑顔を取り戻した、ある再建の物語」
借入金を抱える地主の再建に向き合った事例。先祖代々の土地にある金銭以外の価値も踏まえ、何を守るべきかを考えながら現実的な再建策を組み立てました。取引価格だけでは測れない顧客の暮らしと将来を見据えています。
■「売ること」から「問題を解決すること」へ
4つの事例に共通するのは、不動産の売買そのものを最終目的にしていないことです。土地を売りたいという相談の裏に家族関係の問題があり、相続を終わらせたいという相談の裏に長年の感情のもつれがあります。

顧客に対して無駄な駆け引きをするのではなく、問題と選択肢を共有し、本人や家族が納得できる判断を支える。本書は、そうした不動産コンサルティングの現場を具体的な事例で伝えています。
■「会社の名前」だけでなく「自分の名前」で選ばれる不動産のプロへ



本書を監修した大澤健司は、不動産のプロが自らの専門性や実績を社会に伝えていくことの重要性に着目しています。出版の母体となった「不動産コンサルタントのためのブランディングスクール」でも、賃貸・売買に特化した営業色の強いイメージからの脱却を目指しています。

顧客から「この人に相談したい」と選ばれるためには、どのような問題を解決してきたのか、どんな場面で何を優先したのかを、自分の言葉で示すことが重要です。今回の出版は、4名が自らの名前と経験を社会に示し、信頼を築いていく取り組みです。
＜書籍概要＞
顧客に寄り添う不動産コンサルティング: 問題解決の事例集vol.10
- Amazon URL：https://amzn.asia/d/010p8qoO
- ASIN：B0HKCFQ5KD
- 電子書籍版発売日：2026年9月19日
- ペーパーバック版刊行予定日：2026年11月1日
- ページ数：88ページ

※書籍内の相談者や家族については、プライバシー保護のため匿名化し、一部情報を調整しています。
■本書の執筆者（現場で問題解決に取り組む4名の不動産のプロ）
本書は、全国各地で不動産の問題解決に取り組む4名の実務家による共著です。それぞれが異なる専門性と経験を持ち、自らの名前で実績を公開することで、顧客から選ばれる不動産のプロを目指しています。


秋山 広行（株式会社グッドライフ／埼玉県深谷市）土地の権利関係や接道条件など、複雑な事情を抱える不動産の問題解決に取り組む実務家。法的・物理的な条件の整理だけでなく、所有者や親族それぞれの事情を丁寧に聞き取り、関係者が納得できる解決策を組み立てる。

会社HP：https://www.goodlife-fukaya.com/



佐々木 由美（株式会社hatmコンサルタント／愛媛県松山市）相続に伴う複雑な権利関係や、家族間の感情的な対立に向き合う不動産コンサルタント。法定相続人の整理や関係者との対話を通じて、法律上の問題だけでなく、人間関係にも配慮した合意形成を支援する。







澤田 秀一（みのり開発柏株式会社／千葉県柏市）相続や共有名義、認知症など、家族の事情によって売却や活用が難しくなった不動産の問題に取り組む実務家。目先の売却だけにとらわれず、資産活用や家族の将来を見据えた長期的な解決策を提案する。

会社HP：https://c21.minori-kashiwa.co.jp/



高橋 修（有限会社富士見不動産／静岡県磐田市）地主の資産整理や借入金問題など、不動産と生活再建が密接に関わる課題に取り組む実務家。資産価値や売却条件だけでなく、所有者の思いや家族の暮らしを重視し、守るべきものを見極めた問題解決を実践する。

会社HP：https://www.fufu.co.jp/





【株式会社K-コンサルティングについて】



不動産を通して、大切な「想い」を明日につなぐ。

【代表取締役　大澤健司について】



■資格
- 公認 不動産コンサルティングマスター
- 相続対策専門士 不動産エバリュエーション専門士
- 宅地建物取引士
- 賃貸不動産経営管理士
- NPO法人相続アドバイザー協議会 上級アドバイザー
- 相続診断士
- 相続支援コンサルタント
- ２級ファイナンシャル・プランニング技能士
- 空き家相談士
- JMAA認定M&Aアドバイザー
- 借地底地アドバイザー／定借プランナー／事業承継スペシャリスト／貸金業務取扱主任者

■書籍

We are 不動産コンサルタント（週刊住宅新聞社）

相続コンサルの奥義（プラチナ出版）

相続で成功するポイントは不動産のプロが知っている!親に心配をさせない!子どもに迷惑をかけない!（現代書林）

■メディア出演・掲載
- テレビ東京 モーニングサテライト　2014年10月22日
- イイタン　2020年1月1日版
- HOME4Uオーナーズ　コラム執筆　2020年12月
- NHK　あさイチ「どうする?実家の家と土地」　2021年12月22日、他

■登壇・講師
- 教育機関
早稲田大学大学院ファイナンス研究科 講師
- 不動産関連団体
(公社)全日本不動産協会、(公社) 全国宅地建物取引業協会連合会、(公財)不動産流通推進センター、(一社)全国不動産コンサルティング協会、不動産コンサルティング協議会（全国各地区）、(特非) 日本RSP協会、日本不動産コンサルティング研究会、(一社)不動産エージェント協会
- 企業、NPO法人、民間団体等（五十音順）
(一社)セカンドライフファクトリー、(一社)日本不動産経営協会、NPO法人相続アドバイザー協議会　相続寺子屋、NPO法人鳳、柏ビレジ自治会、株式会社オーナーズスタイル、茎崎地区の未来を考える会、サンケイリビング大人の学校、ジブラルタ生命保険株式会社、司法書士法人ミラシア・行政書士法人ミラシア、全日本ズボラ主婦連盟、他